wire 2022 LIVE

Sadik Sazahn, Company Director and Berker Yörgüc, Marketing-Verkaufsleiter SAR MAKINA SANAYI ve TICARET A.S., Türkei

Die beiden Kupferdraht-Spezialisten sind mit dem bisherigen Messeverlauf sehr zufrieden. Herr Yörgüc erzählt: „Dass etwas weniger los sein würde, war abzusehen. Aber wir sind deshalb nicht weniger erfolgreich mit unserem Messestand. Denn die Besucher unseres Standes sind sehr fokussiert und wissen genau, was sie möchten. Es bedeutet, wir sind sehr effektiv im Ausbau unseres internationalen Netzwerkes. Wie immer lohnt es sich für uns hier auf der wire zu sein." Das 1991 in Istanbul gegründete Unternehmen verzeichnet nach der Corona-Krise eine steigende Nachfrage nach Kupferdraht und Produktionsanlagen. Herr Sazahn gibt an: „Gerade jetzt in Zeiten unsicherer Lieferketten ist der persönliche Austausch unverzichtbar.“

Dr. Ullrich Speer, Vice President Sales und Marketing, Bühler Redex GmbH, Deutschland

Das Pforzheimer Unternehmen Bühler Redex ist spezialisiert auf die Produktion von kompletten Kaltwalzwerken. Als eigenständiges Unternehmen gehört es zur internationalen Redex Gruppe. Dr. Ullrich Speer zieht am vorletzten Tag eine positive Bilanz: „Für uns lief die Messe sehr gut. Sogar der traditionelle eher schwache erste Messe- und Anreisetag war überdurchschnittlich gut." Der für den Verkauf zuständige Manager lobt die gute Vorbereitung aller Besucher. Er sagt: „Ausschließlich jedes Gespräch war wertig und seriös. Im Vergleich zu anderen Messe-Jahren sticht das Jahr positiv heraus."

Dipl.-Ing. Lutz Bandusch, COO, ArcelorMittal Europe – Long Products, Deutschland

Herr Bandusch freut sich nach vielen Unsicherheiten beim Terminieren endlich wieder mit einem Stand auf der wire vertreten zu sein: Die Signale im Vorfeld waren durchgehend positiv. Es gibt klar das Bedürfnis und die Notwendigkeit von persönlichen Treffen. Wir gehen davon aus, dass unser Stand wie früher frequentiert wird." Ein zentrales Thema ist die klimaneutrale Produktion von Stahl. Der COO führt aus: „Wir stehen in den Startlöchern und möchten unsere Reduktionsanlage in Hamburg bald in Betrieb nehmen. Wir sind bereit, warten aber noch auf die finalen Freigaben der Fördergelder. Wir positionieren uns für diese Entwicklung als Vorreiter, denn es gibt für diese Anlage noch keine Referenz.“

Ang Way Meng, Business Marketing Manager und Ho Chieu Guat, General Manager
STH Wire Industry (M) SDN. BHD., Malaysia

Es gibt einiges zu feiern, denn STH Wire Industry hat dieses Jahr 25-jähriges Bestehen. 1997 wurde das Unternehmen gegründet und ist spezialisiert auf Heftdraht, Buchbindedraht und verzinkten Stahldraht. Frau Chieu Guat sagt: „Die wire ist für uns sehr wichtig, da wir hier genau unsere Zielgruppe vorfinden." Ihr Kollege, Herr Way Meng, ergänzt: „Unsere Alleinstellungsmerkmale sind klar definiert: Wir arbeiten durch ein innovatives Verfahren, den Wet Drawing-Process, umweltfreundlich und unsere Produkte sind frei von Schadstoffen. Wir bedienen uns nur regionaler Zulieferer." Zu finden sind die Drähte unter anderem in Print-Produkten und Reinigungsbürsten.

Antonio Gumina, CEO & Technical Director, HP Extrusion, Italien

Herr Gumina hat das Unternehmen vor vier Jahren mit über 20 Jahren Branchenerfahrung im Bereich Rheologie und Extrusionsverfahren für Kabel und Drähte gegründet. HP Extrusion ist trotz aller Widrigkeiten der letzten Jahre erfolgreich. Herr Gumina erläutert seine Strategie: „Die Qualität steht bei uns an erster Stelle. Unsere Produktspezifikationen wie Mikrohärte und Abriebfestigkeit können jedem Vergleich standhalten." Sein Fazit am zweiten Messetag lautet: „Es haben uns weniger Personen besucht als sonst. Aber jedes Gespräch war zielführend.“

Slawomir Rybacki und Martyn Gould, AVAR COMPOSITE EUROPE Sp. Z o.o., Polen

Martyn Gould bestätigt, was auch andere Aussteller berichten. Etwas weniger Besucher auf der Wire im Vergleich zur vor Corona-Zeit bedeutet keine Einbuße in der Qualität der Kontakte. „Digitale Kommunikation ist auch bei uns in den letzten Jahren ein großes Thema geworden. Aber der persönliche Kontakt, wie hier auf der Messe, ist ohne Alternative." Slawomir Rybacki ergänzt: „Unsere unbestätigten Planungen gehen für nächstes Mal sogar von einem größeren Stand aus." AVAR COMPOSITE ist ein internationaler Konzern mit der Europaniederlassung in Polen. Hauptsächlich beschäftigt sich das Unternehmen mit Kohlenstofffaser-Rotorschalen für Kabelbündelmaschinen.

Mahavir Jain, Sales & Marketing, Asb Tubes, Indien

Herr Jain besucht zum ersten Mal die wire&Tube. Er hat bisher viel Positives gehört und einiges an Aufwand in Kauf genommen, um dieses Jahr nach Deutschland kommen zu können. „Aufgrund der aktuellen Situation gab es zusätzliche Visa-Regularien, die die Einreise erschwert haben. Ich bin seit 2014 in der Branche tätig und nun war es endlich mal Zeit, nach Düsseldorf zu kommen. Ich bin froh, dass es geklappt hat. Meine Zielsetzung ist sehr breit gefasst und ich habe viel vor: aktuelle Trends, neue Technologien, sowie Kontaktaufnahme potenzieller Kunden und Lieferanten." Asb Tubes ist spezialisiert auf ERW-Rohre (Electric Resistance Welding) und wurde 2015 in Indien gegründet.

Sten Lukk, Production Manager/Board Member und Hendrik Lukk, CEO, Hest Fencing, Estland

Die Brüder sind Mitglieder der Geschäftsführung des familiengeführten Unternehmens. Das Kerngeschäft ist die Zaunproduktion. Da die beiden jungen Unternehmer zum ersten Mal in Düsseldorf sind, möchten sie auch die Stadt besuchen und die Altstadt genießen. Doch die geschäftlichen Ziele haben Vorrang. Hendrik Lukk sagt: „Unser Wachstum war zuletzt erneut bei 50%. Das hat zur Folge, dass wir Zulieferer suchen, weshalb wir die komplette Woche in Düsseldorf verbringen und uns viel Zeit nehmen." Beide sind stolz auf die erfolgreiche Bilanz. Sten Lukk ergänzt: „Trotz vieler negativer externer Einflüsse, haben wir die richtigen Entscheidungen getroffen und unseren Betrieb krisenfest gemacht."

Gerd Ritter, Managing Director, Intertrade & Service GmbH, Deutschland
Vita Barasova, FTM Technology SIA (LLC.), Lettland

Die beiden langjährigen Geschäftspartner nutzen die wire&Tube für ein persönliches Wiedersehen und besuchen gemeinsam einige Stände. Der deutsche Manager sagt: „Ich bin auf der suche nach potenten Herstellern. In letzter Zeit hat sich der Markt bereinigt. Unternehmen sind verschwunden oder haben fusioniert. Wichtig ist mir Know-how für große Rohre für Gas- und Öl-Pipelines.“ Frau Barasova ergänzt: „Ich nutze die Messe für den Ausbau meines internationalen Netzwerkes. In unruhigen Zeiten ist Flexibilität sehr wichtig. Ich hoffe, dass sich die Märkte bald beruhigen.“

Marija Neskovic, Procurement Director, Slavko Munitlak, Executive Director of Kraljevo Branch an Vujica Samailovic, Procurement Manager Inipromet, Serbien 

Auf dem Weg zu ihrem nächsten Termin treffen wir auf das Team von Unipromet. Das Trio ist gut gelaunt und war bisher schon sehr erfolgreich. Herr Samailovic berichgtet: „Wir konnten unsere Termine alle wahrnehmen. Es ist hier alles sehr komfortabel und gut organisiert. Dass es am ersten Messetag nicht so voll war, ist für uns nicht schlimm, im Gegenteil, wir können auch spontan Gespräche an Messeständen bekommen." Die beiden Mitstreiter stimmen zu und ergänzen: „Neben der wire&Tube ist die CIPE in Peking ein weiterer Pflichttermin." Die 1989 gegründete Firma Unipromet ist ein privates Familienunternehmen, das sich auf die Herstellung und Montage von Sicherheitszäunen für Straßen, Lärmschutzwänden, Falzrohren und verschiedenen Stahlkonstruktionen spezialisiert hat.

Baher Mousa, Managing Director und Momen Mohamed, Senior Sales Manager, Umsco, Ägypten

Die zwei Besucher arbeiten für das Unternehmen Umsco aus Ägypten. Sie beschäftigen sich scherpunktmäßig mit Brückenkränen und Wärmetauschanlagen. Sie sind zum dritten Mal auf der wire&Tube und wir sprechen am zweiten Tag der Messe mit ihnen. Baher Mousa erzählt von der Anreise und, wie er die Messe bisher wahrgenommen hat: „Düsseldorf ist für uns hervorragend zu erreichen. Wir konnten per Direktflug herkommen. Die Anreise war entspannt. Seit gestern konnten wir schon viel erledigen. Wir schätzen es, dass die Hallen noch nicht wieder überfüllt sind, sodass wir konsequent unser Business verfolgen können." Beide verabschieden sich aus der warmen Mittagssonne zum nächsten Termin.

Dominik Herring, Trader, Steel Department, Hanwa CO., LTD., United Kingdom

Dominik Herring arbeitet als Trader bei einem britischen Unternehmen, die Holding ist in Japan ansässig. Er ist zusammen mit seinen internationalen Kollegen auf der wire&Tube unterwegs. Er gibt an: „Wir sind eine Gruppe bestehend aus Engländern, Holländern und Asiaten. Die Geschäfte laufen zurzeit sehr gut. Die Nachfrage an asiatischen Produkten steigt." Da es sein erster Besuch in Düsseldorf ist, hat er keinen Vergleich zu anderen Jahren. Aber im Vergleich zu anderen Messen wie zum Beispiel der SSW in Holland findet er die wire&Tube beeindruckend inernational.

Ludovica Vittoria Viotto, Marketing und Communication Specialist, Elettromeccanica Viottro Srl, Italien und Lara Pirollo, Marketing Specialist, Pirollo Danilo srl, Italien

Die beiden Italienerinnen durchstreifen zusammen die Halle 2 der Tube. Beim Blick auf die Visitenkarten fällt auf, dass sie nicht im selben Unternehmen arbeiten. Frau Viotto gibt an: „Wir sind gute Bekannte und haben uns auf einer anderen Messe kennengelernt. Heute nutzen wir den Tag, um uns mal wieder zu sehen und um neue Kunden zu finden. Das sind unsere Prioritäten." Frau Viotto arbeitet im Marketing, Ihre Begleitung, Frau Pirollo, studiert parallel zu ihrer Arbeit bei Pirollo Danilo im Bereich Supply-Chain-Management. Für ist es besonders wichtig neue Eindrücke zu sammeln.

Abhishek Mukherjee, General Manager (Operations & Projects) Wire Devision und Raghuchandra Rao, Director und Blue Nile Rolling Mills LTD., Kenia

Die Blue Nile Gruppe aus Kenia ist unter anderem ein Kabelproduzent. Die beiden Kollegen sind den langen Weg angetreten, um einen Tag auf der wire&Tube Geschäfte zu machen. Herr Raghuchandra erzählt: „Wir wollen uns über die neuesten Technologien in Herstellungsverfahren informieren und bestenfalls Maschinen und deren Einsatz besichtigen." Abhishek Mukherjee ist erfreut über die Größe der Messe: „Wir waren bisher in drei Hallen. Um eine so weiter Reise zu rechtfertigen, benötigen wir viel Input. Genau das finden wir hier."

Carlos Martinez, Project Manager, Piecsa Equipo y Consumibles, Mexiko und Mauricio Ramirez, RC Alambres, Mexico

Beide sind zielsicher auf dem Weg zu einem bestimmten Stand auf der wire. Das Besondere: Mauricio Ramirez ist Besucher und gleichzeitig Kunde des Unternehmens Piecsa. Zur Lösung einer komplizierten Aufgabenstellung im Bereich Drahtschneidemaschinen benötigen sie eine dritte Partei. Herr Ramirez sagt: „Ich finde es sehr großartig, dass wir hier so spontan auf meine Bedürfnisse als Kunde eingehen können. Kurze Wege, kompetente und entscheidungsfähige Ansprechpartner machen das möglich. Das macht das Besondere einer Messe aus." Herr Martinez bestätigt den positiven Eindruck und die Qualität der diesjährigen Kontakte.

Ivan Tér, Strategic Purchase Manager, Prakab Prazska Kabelovna, s.r.o., Tschechische Republik

Ivan Tér umschreibt seine Messe-Pläne: „Heute ist der zweite Tag und morgen geht es schon wieder zurück. Die Planung ist sehr knapp, weshalb ich auch leider keine Kongresse besuchen konnte." Der in Prag ansässige Manager beschäftigt sich mit Lieferengpässen. Er führt aus: „Wir befinden uns zurzeit in einem Dilemma. Der Markt in Europa ist aktuell sehr teuer. Und unzuverlässig. Ein Ausweichen auf Asien ist jedoch ebenfalls schwierig.  Die Containerkosten gehen steil nach oben." Dennoch verbucht er seinen Aufenthalt als Erfolg: „Irgendwie findet sich immer eine Lösung," gibt sich Herr Tèr optimistisch.