Die Brüder sind für ihr Unternehmen auf beiden Messen unterwegs. Ihr Schwerpunkt liegt im Bereich Innenausstattung für Automobile und sie treffen sich mit Maschinenherstellern und Zulieferern für unbearbeitete Materialien. „Wir sind relativ flexibel. Zwar gibt es auch einen Terminplan mit Meetings, aber Spontanität ist uns ebenfalls sehr wichtig, um hier erfolgreich zu sein. Insbesondere das Angebot von zwei Messen mit thematischer Schnittmenge finden wir sehr gelungen und inspirierend," gibt Herr Casto an. Bezüglich der Entwicklung der letzten Jahre fügt er hinzu: „Oberstes Gebot in unserer Branche hat nach wie vor die Sicherheit und nicht mit aller Macht Kosten zu senken. Daran hat sich in all den Jahren glücklicherweise nichts geändert."

Herr Fahl ist gerade mit einem Kollegen, der im Hintergrund am Stand ein Gespräch führt, angekommen. Für das kurze Zeitfenster von vier Stunden gibt es sehr konkrete Ziele: „Wir treffen uns regelmäßig mit unseren chinesischen Lieferanten, um unsere Verträge zu besprechen und Änderungen durchzugehen. Momentan justieren wir die Einkaufsmengen, was auch andere "Player" interessant machen könnte, die zuvor gar nicht von uns wahrgenommen wurden." Zudem arbeitet Faco Metalltechnik an einem ganz neuen Projekt, für das es eine konkrete Aufgabenstellung gibt: „Wir müssen einen Produzenten finden, der unsere Version eines 4-Kantrohres produzieren kann. Das wird eine Herausforderung."

Mr. Peeters ist zum ersten Mal auf der Tube. Er arbeitet für eine große belgische Firma, die High-Tech-Webmaschinen zur Kleiderproduktion herstellt. Die Ziele für seinen Ein-Tagestrip nach Düsseldorf sind sehr genau definiert: „Ich suche nach einem Hersteller für Nietmaschinen oder zumindest jemanden, der sich sehr genau mit den Prozessen auskennt. Es gibt eine ganz spezielle Problemstellung in unserem Unternehmen, die es zu lösen gilt. Erfolg hatte ich in der kurzen Zeit schon jemanden finden, der einen konischen Draht über 23% dehnen kann, ohne das dieser bricht. Im Endeffekt eine ganz simple Lösung, bei der ich einfach umdenken musste! Dieser Tag war und ist eine große Herausfordung", lacht er.

Auf der Tube trifft Herr Gawande nicht nur Geschäftspartner, sondern auch Kollegen und hat Zeit sich in angenehmer Messeatmosphäre auszutauschen. Das indische Unternehmen zeichnet drei Kernbereich aus: Optical Products, Network Services und Telecom Software tätig. „Ich freue mich darauf hauptsächlich neue Maschinen für Glasfaserkabel kennen zu lernen. Für die Tube habe ich mir mehrere Tage Zeit eingeplant, denn die Business-Gespräche will ich möglichst ergiebig führen", berichtet er.

Mr. Kwarah hat sein Unternehmen 2010 gegründet und kommt selbstverständlich zur Tube. „Ich habe viele wichtige Treffen hier und nur wenig Zeit, wir müssen ein paar Schritte zusammen gehen, sonst komme ich zu spät", wünscht er. „Es ist so wichtig hier zu sein und Entscheider zu treffen, dass ich auch noch über die Messezeit hinaus ein paar Tage in Deutschland bleiben werde." Sein Unternehmen lagert und liefert Rohre, Fittings, Flanges, Ventile und Verbindungen in Kohlenstoffstahl und Edelstahl. Die Unternehmsvision ist "To be the worlds premier company in Piping Solutions."